Piensa en esto: ¿qué haces cuando buscas un restaurante?

Ves uno lleno, con música en vivo y ambiente, y otro casi vacío, con un solo músico. ¿Cuál eliges? Exacto, el que tiene gente. Esto se llama prueba social, y es un fenómeno psicológico poderosísimo. La gente quiere lo que otros quieren. Quieren leer lo que otros leen. Y sí, esto aplica a tus libros. Cuando un lector ve un libro con 500 reseñas frente a uno con solo 5, la elección es obvia.

Pero no es solo el lector.

¡Amazon y otras plataformas también juegan con esto! Amazon posiciona mejor los libros con más reseñas, BookBub te lo pone más fácil para promocionar tu libro, y Goodreads, ¡ni te cuento! Su motor de promociones solo se activa si tienes 300 reseñas. Es la cruda realidad: A quien tiene reseñas, se le darán más reseñas. Pero a quien no tiene reseñas, no se le dará ninguna o será muchísimo más difíciles de conseguir.

Así que, ¿cómo rompemos este ciclo y empezamos a generar esas primeras reseñas que nos catapulten? Después de darle muchas vueltas y analizar estrategias, he llegado a la conclusión de que hay tres pilares fundamentales:

1. Encuentra a Tus Lectores IDEALES

No es solo conseguir reseñas por conseguir. Necesitas lectores que amen tu género, que conecten con tu estilo y que estén dispuestos a compartir su opinión. Esto significa construir y cuidar tu lista de correo electrónico. ¡Es tu herramienta más valiosa! La calidad de tus suscriptores es clave; quieres gente que se identifique con lo que escribes, que te conozca, confíe en ti y valore tu trabajo. Son tus verdaderos fans, y son los más propensos a dejarte una reseña de 5 estrellas.

2. Pide Reseñas de la Manera Correcta

Aquí está la clave: la personalización. Olvídate de los mensajes genéricos. Si contactas a un bloguero, un youtuber o alguien de tu lista, demuéstrale que sabes quién es y que valoras su contenido. Empieza con un mensaje auténtico y luego, ¡engánchalos! No les ofrezcas solo un libro gratis, porque hay miles. Ofréceles una experiencia, un «gancho» que les haga querer sumergirse en tu historia.

Aquí te dejo un par de «fórmulas de gancho» que me parecen brillantes y que he estado adaptando para mis propios proyectos:

• Fórmula del gancho #1: Si eres fan de X, Y y Z, este libro te gustará. Usa autores, libros o descriptores que definan claramente tu género. Por ejemplo, si escribo sobre desarrollo personal, diría: Si te encantan Tony Robbins, Jack Canfield o John Asraf, mi libro te va a fascinar.
• Fórmula del gancho #2: Si odias X, te encantará mi libro. ¿Cansado de clichés? ¿De personajes que te sacan de quicio? ¡Díselo! Si tu novela romántica tiene heroínas fuertes y empoderadas y estás harta de las damiselas en apuros, ¡hazlo saber! La clave es ser específico. No tengas miedo de desanimar a los lectores equivocados, ¡porque esos no son los que quieres!

Recuerda, la especificidad es poder. Si mi libro sobre hábitos no profundiza en estudios científicos, ¡lo digo! Dejo claro que es para quienes buscan pasos prácticos. Así atraigo al lector adecuado y evito una reseña de una estrella de alguien que esperaba una tesis doctoral.

3. Logra que la Gente Escriba y Publique la Reseña

Este es el punto más delicado. A veces la gente promete, pero no cumple. Y tú no quieres sentir que los estás acosando. ¡Pero ojo! Incentivar con premios directos está prohibido por Amazon y puede generar reseñas sesgadas.

La solución que he encontrado, y que me parece genial, es iniciar una conversación:

En lugar de pedir directamente la reseña, pregúntales: ¿Qué te está pareciendo el libro hasta ahora? Vas a recibir de todo: desde un: no lo he empezado; hasta un: me encantó, no pude parar de leerlo.

Si la respuesta es entusiasta, ¡bingo! Esa persona ya te ha escrito una reseña sin darse cuenta. En ese momento, puedes responder: ¡Fantástico! Me alegra mucho que te haya gustado. ¿Te importaría tomarte siete segundos para copiar y pegar lo que me acabas de escribir como reseña donde compraste el libro? Incluso puedes facilitarles un enlace directo a la página de reseñas. ¡Así de fácil! Esto alivia el estrés de mirar una página en blanco y pensar qué escribir.

Si la respuesta es más tibia: «El libro estuvo genial», hazles preguntas específicas para que se explayen un poco más: ¿Qué te pareció genial en concreto?, ¿Quién fue tu personaje favorito?, ¿Qué lección fue la más práctica? Esto les hará pensar y te dará material valioso. Yo lo llamo el método del puente: creas un puente entre leer el libro y dejar la reseña.

¿Y qué pasa con las reseñas de una estrella?

¡No te asustes! Las reseñas de una estrella son inevitables. A veces, son simplemente porque el lector no era el público adecuado. Lo más interesante es que puedes usarlas a tu favor. Comparte esas reseñas negativas con tu audiencia. ¿Sabes lo que pasa? Provocará una respuesta emocional en tus fans. Se sentirán motivados a dejar una reseña de cinco estrellas para contrarrestar esa opinión. Si eres como yo, te ha pasado: lees una reseña horrible de un libro que amas, ¡y te dan ganas de salir a defenderlo!

Otros trucos que debes implementar:

• Cuestionarios de retroalimentación: Ofrece un sorteo o un pequeño incentivo por completar un cuestionario sobre el libro. ¡No les estás pidiendo una reseña directamente, pero sus respuestas pueden ser la base para una!
• Aprovecha tus testimonios: Pide permiso para usar sus palabras como testimonios en tu marketing.
• Carta al lector al final del libro: Incluye una nota personalizada al final de tu libro, pidiéndoles su opinión y animándolos a dejar una reseña. ¡Y ojo! Si tu libro está en varias plataformas (Kobo, iBooks, Amazon), personaliza ese enlace para cada una.
• Instrucciones claras: Para algunos, dejar una reseña es un misterio. ¡Graba un video corto explicando cómo hacerlo en cada plataforma!
• Pide referencias: Si alguien te dejó una reseña increíble, pregúntale si conoce a alguien más que le pueda interesar el libro. Tus fans son tu mejor canal para conseguir nuevos lectores.
• Agradece personalmente: Si alguien te dejó una buena reseña, ¡envíale un mensaje de agradecimiento personal! Créeme, Joe (o quien sea) será mucho más propenso a dejarte otra reseña en el futuro. Estamos construyendo relaciones, no solo vendiendo libros.
• Invítalos a unirse a la causa: Si tu libro tiene un propósito mayor (religioso, político, una misión), ¡dile a la gente que no solo dejen una reseña, sino que se unan a la causa! No les pides una reseña, les pides que ayuden a que tu mensaje llegue a más personas.

Por cierto, no intentes hacer todo a la vez

El marketing, y pedir reseñas, es como una conversación. Empieza con una pregunta sencilla, espera la respuesta y sigue construyendo desde ahí. No bombardees a tus lectores con una lista interminable de tareas. Es como un espectáculo de fuegos artificiales: si explotan todos a la vez, la magia se pierde. Necesita pausas, momentos de escucha y momentos para hablar.

Recuerda esto: tienes un regalo que ofrecer al mundo. Y cuando pides reseñas, no lo haces por puro interés propio. Lo haces para que tu mensaje llegue a las personas adecuadas, a quienes realmente necesitan tu libro. Es un acto de servicio. ¡Así que no dudes en pedir esas reseñas! La mayoría de tus lectores estarán encantados de apoyarte.

Ahora, te toca a ti. ¿Qué estrategias vas a empezar a implementar para conseguir esas reseñas que tu libro merece? ¡Cuéntame en los comentarios!

La entrada El Secreto para Disparar las Reseñas de Tus Libros (¡y por qué te beneficiará un montón!) se publicó primero en Kassfinol.

Más de una vez, algunas lectoras me han dicho que no entienden esta página y que solo colocan las estrellas que consideran que merece el libro, pero que no saben como dejar un comentario.

El proceso no es difícil, pero para quien no tiene idea encontrará la página poco amigable.

Lo primero que deben hacer es ingresar en la página de Goodreads. Si no tienen una cuenta pueden creérsela con su cuenta de Facebook.

Lo siguiente que deberán hacer es buscar el libro que acaban de leer, en el buscador interno de la página. 

2.- Visualizar y verificar que sea el libro correcto: Pueden tener varias portadas u otros autores. En mi caso el libro tenía dos portadas, solo verifiquen si es la autora y listo.

OK hay dos formas de dejar los comentario en Goodreads.

En ambos casos es fácil.

1ro les daré el ejemplo cuando no han aun colocado las estrellas en el libro. Van al libro le dan al botón que tiene los tres libritos esos apilados (al lado de WANT TO READ) le dan en READ. 

De inmediato les saldrá una ventana emergente como esta, colocan las estrellas, comentario y le dan en guardar ¡Y eso es todo! 

La 2da opción implica lo siguiente:

Puede que antes hayas colocado las estrellas, y no dejaste el comentario. Entonces en ese caso irás al libro al que: YA LE DEJASTE LAS ESTRELLAS, ejemplo: 

Y le das click a la opción «ADD A REVIEW» una vez que hagas eso, saldrá una ventana emergente donde ya estarán las estrellas (que si deseas podrás editar, colocando más o menos) Y podrás agregar el comentario.

Como verán es fácil y no se tomarán mucho tiempo. Es una acción que ayudará a que otras personas se interesen por el libro que comentaron. Esta página al momento de hacer un comentario te indica si quieres publicarlo en Twitter o en Amazon. De antemano muchas gracias por sus comentarios en cada uno de mis libros y por su sinceridad al momento de comentarlos. 

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